Hvordan forhandle frem en bedre avtale hos en bilforhandler

Å kjøpe bil er en av de viktigste kjøpsbeslutningene som folk flest vil ta, like stor som å kjøpe et hus. Det er en stor beslutning å kjøpe en ny bil, hovedsakelig fordi den koster så mye penger. I en bilsalgstransaksjon...

Å kjøpe bil er en av de viktigste kjøpsbeslutningene som folk flest vil ta, like stor som å kjøpe et hus. Det er en stor beslutning å kjøpe en ny bil, hovedsakelig fordi den koster så mye penger.

I en bilforhandlersalg og kjøpstransaksjon snakker du i utgangspunktet med selgeren. Prosessen er beskrevet som følger:

• Du møter selgeren og forklarer kjøretøyets behov.
• Hvis du vet hvilken modell du vil ha, sier du ifra til selgeren.
• Selgeren identifiserer kjøretøy som kan være av interesse for deg og gir et tilbud.
• Du analyserer kjøretøyets egnethet og gjennomfører en prøvekjøring av kjøretøyet.
• Du velger ønsket bilmodell.
• Du avtaler salgsprisen og inngår en salgskontrakt.

Prosessen med å kjøpe en bil fra en forhandler kan være skremmende, men hvert trinn på veien kan du ta kontroll over situasjonen for å få et bedre tilbud på din nye bil.

Del 1 av 3: Vit hva du vil før du møter selgeren

Å vite på forhånd hva bilen din trenger vil ikke bare spare deg tid på å lete etter den riktige bilen, det vil også spare deg penger fordi det ikke vil være lett for forhandleren å overbevise deg.

Trinn 1: Bestem hvilken bilstil som passer dine behov. Ved å forstå dine egne kjøretøybehov kan du i stor grad begrense valget av kjøretøytrim du ser etter i markedet.

Det er flere faktorer som avgjør hvilken type kjøretøy som er best for deg, inkludert:

• Prisklasse
• Gassforbruk
• Antall passasjerer som skal innkvarteres
• Livsstil, hobbyer og aktiviteter
• Utseende og smak på bilen

For eksempel, hvis du fører en aktiv livsstil, inkludert fotturer, båtturer eller transport av varer, velg en SUV eller lastebil som kan dekke dine behov. Dessuten, hvis du ønsker en sportsbil for fritidsreiser, vil du kanskje ikke se på familiebiler og større biler.

Trinn 2. Bestem funksjonene du vil se i bilen din.. Ikke la funksjoner du ikke trenger påvirke hvor mye du er villig til å betale for en bil. Du vil fullt ut forstå hvilke funksjoner du ser etter i bilen din.

Noen funksjoner du kanskje vil vurdere:

• Hjelpeporter
• Bluetooth-funksjonalitet
• Talekommando
• Ryggekamera
• Dobbel klimakontroll
• Oppvarmede seter
• Avanserte sikkerhetsfunksjoner
• Starter tenning

Hvis du leter etter et komplett utvalg av bekvemmeligheter, inkludert skinnseter, avanserte lydsystemer, oppgraderte hjul og topp ytelse, se til høyere utstyrsnivåer eller luksusbilmerker.

Hvis du bare trenger grunnleggende elementer som elektriske vinduer og låser, husk det for presentasjonen.

Bilde: Edmunds

Trinn 3. Finn ut hvilke kjøretøyer som samsvarer med dine krav.. Begrens søket til anerkjente nettsteder for bilanmeldelser som Edmunds.com eller kbb.com.

Etter nøye undersøkelser, velg de tre best egnede bilmodellene basert på dine behov.

Vær nøye med fordelene og ulempene ved hver modell, ranger hver basert på dine personlige kriterier.

Trinn 4. Sjekk hvert av de tre alternativene uten hjelp fra selgeren.. Besøk en bilforhandler for hver modell du vurderer og inspiser kjøretøyet selv.

Ta en titt inne i hver bil og avgjør om du er komfortabel i bilen, om funksjonene du trenger er inkludert, og om du liker oppsettet eller ikke.

• funksjoner: Sjekk bilen for kosmetiske skader slik at du ikke blir overrasket senere. Du kan også påpeke mindre riper og riper senere under forhandlingen.

Etter å ha sett alle tre alternativene, juster "topp tre"-listen for å gjenspeile inntrykkene dine av bilene.

Trinn 5: Velg den best passende bilen og start forhandlinger. Når du har bestemt deg for det beste valget, kontakt din forhandlerrepresentant for å starte en diskusjon.

Siden du allerede vet hva slags bil du vil ha og hvilke alternativer du trenger, vil det være vanskeligere for selgeren å "oppselge" deg ekstra alternativer eller et høyere trimnivå, hvor de vil tjene mer provisjon.

Del 2 av 3: Eliminer følelsene dine under forhandlinger

Når du kjøper en bil, er det lett å la følelsene skygge dømmekraften din fordi det er en viktig og personlig avgjørelse. Hvis du klarer å holde følelsene i sjakk, kan du ofte forhandle deg frem til en bedre pris på en bil.

Trinn 1: Ikke vær entusiastisk mens selgeren presenterer bilen.. Hold deg rolig og kjølig uten å involvere selgeren.

Hvis forhandleren føler at du er for lidenskapelig opptatt av bilen, kan de prøve å utnytte dette ved kun å tilby høyere priser på bilen.

Trinn 2: Finn negative ideer om bilen. Forhandlinger er vanligvis mindre basert på pris og mer på egnethet og verdi av bilen, så å identifisere negative aspekter kan bidra til å få prisen ned.

Det negative trenger ikke å gjelde din situasjon, men du kan bruke dem til å få en bedre avtale.

Trinn 3: Ikke fall for "agn og bytte"-manøveren. En taktikk som brukes i mange former for salg er å annonsere en rimelig bil og deretter bytte den interesserte kjøperen til den dyrere modellen når de er hos forhandleren.

Vær fast med bilen du spør om og ikke bytt til en annen modell i øyeblikkets hete.

Trinn 4: Ikke forhast deg med salgsprosessen. Hvis salgsprosessen går for raskt, betyr det vanligvis at selgeren har kontroll.

• funksjonerA: Hvis selgeren raskt går med på å gjøre en avtale, betyr det vanligvis at han er i den beste enden av avtalen. Reaksjon fra selger er et sikkert tegn på at du presser på for en god handel.

Trinn 5: Vær snill og respektfull mot selgeren. Ingen ønsker å forholde seg til en vanskelig kjøper, så vær respektfull overfor selgeren, og de vil gjøre det samme.

Hvis du er for aggressiv eller frekk, vil selgeren din slutte å prøve å hjelpe deg og insistere på en fast pris.

Del 3 av 3: Kupp for å få en rettferdig pris under annonsert

Når du forhandler om en rettferdig kjøpspris, er det viktig å vite hva en rettferdig pris er og holde fast ved din holdning. Hvis du tilbyr en latterlig lav pris, reduserer du sjansene for å få en rettferdig pris til slutt.

Bilde: Edmunds

Trinn 1: Finn ut en rettferdig kjøpspris. Når du vet hva slags bil du trenger, bør du sjekke ut Kelley Blue Book-nettverket for å finne en rimelig prisklasse.

Et rettferdig kjøpsområde er en rekke priser du kan forhandle innenfor, som indikerer en gjennomsnittlig kjøpspris.

• funksjoner: For det beste tilbudet, velg en eldre årsmodell, da det ofte er mer incentiv til å kjøpe en utgående årsmodell.

Trinn 2: Tilby bunnen av Fair Buy-serien. Du vil ønske å tilby i den lave enden av et rettferdig kjøpsområde for å starte forhandlinger.

Å starte med en lav pris er et flott utgangspunkt for forhandlinger fordi det kan gi deg en viss innflytelse når du gjør en avtale.

Hvis du kan holde følelsene dine under kontroll, kan du kanskje legge en hånd på selgeren ved å vise priser som anses som rettferdige.

Hvis du vil ha en bedre avtale, vær forberedt på å gå hvis selgeren ikke tar hensyn til prisen. Det er alltid en annen forhandler du kan prøve deg på.

Trinn 3: Diskuter det negative med bilen. Hev noen av de negative oppfatningene av bilen.

Dette kan være kommentarer om bilens drivstofføkonomi, dårlige anmeldelser, kosmetiske skader eller manglende funksjoner.

Selv om ulempene ikke er et problem for deg spesifikt, kan å nevne dem redusere den oppfattede verdien av bilen.

Trinn 4. Snakk med en leder. Hvis selgeren ikke gir seg på prisen, be om å få snakke med en leder.

Lederen, vel vitende om at en avtale er sannsynlig, kan underby selgeren om nødvendig for å fullføre salget.

Fordi hvert bilsalg er unikt, hver forhandler opererer uavhengig, og hver enkelt har en annen salgsstil, resultatene vil variere basert på erfaring. Ved å være fullt forberedt på å forhandle bilen din, vil du kunne få best mulig avtale for bilen din.

Hvis du er seriøs med å kjøpe en bestemt bil, gjør en inspeksjon før kjøp fra en sertifisert AvtoTachki-spesialist. Dette vil bidra til å sikre at du ikke trenger plutselige reparasjoner som kan øke dine totale kjøpskostnader.